Gestor de cuentas estratégicas

Rental Strategic Account Manager
SOBRE NOSOTROS
Looking for more than just a job? At Thompson Machinery, we’ve been powering progress since 1944. We are the go-to Caterpillar dealer for Middle and West Tennessee and North Mississippi. Come join a team where our mission is simple: deliver smart solutions, build lasting partnerships, strengthen the communities we call home and invest in your growth.
 
LO QUE HARÁS  
El propósito de esta posición es apuntar y hacer crecer cuentas estratégicas de alquiler y apoyar el desarrollo de Cuentas Nacionales trabajando directamente con el Gerente de Cuentas Nacionales de Caterpillar. El objetivo de este puesto son las cuentas que tienen más de 250.000 dólares dentro de nuestro territorio y las cuentas que tienen más de 500.000 dólares de ingresos potenciales por alquiler por año natural en al menos (2) territorios de distribuidores.   
 
ESSENTIAL DUTIES & RESPONSIBILITIES
The Strategic Account Manager is responsible for meeting all sales and revenue goals.  Therefore, it is critical for someone in this position to possess or be trained in the necessary interpersonal and administrative skills necessary to perform and carry out all the duties listed. 
  • Obtener el 100% de los objetivos de ingresos netos del plan de negocio basados en objetivos de cuentas estratégicas. 
  • Colaborar con otros directivos de ventas y operaciones para desarrollar cuentas objetivo de alquiler clave. 
  • Work to obtain overall financial utilization with strategic accounts with the following goals: 
Equipo CAT = 30%. 
Equipo aliado = 50%. 
  • Trabajar en el desarrollo de planes de marketing para penetrar en nuevas cuentas. 
  • Be sure all policies, procedures and processes are being followed as the related to the TMCC Employee Guidebook. 
  • Supervisar las negociaciones de las principales oportunidades de venta de alquileres. 
  • Ayudar al Gestor de Cuentas Nacionales de Cat con el crecimiento, la implementación y todas las demás cuestiones relacionadas con el cliente. 
  • Schedule quarterly meetings with rental management to update on account progress. 
  • Follow up with all strategic accounts on outstanding accounts receivable as needed. 
  • Trabajar con el gestor de activos de alquiler en las necesidades de la flota (especificaciones) y las oportunidades de crecimiento. 
  • Desarrollar planes y estrategias estratégicas para las cuentas. 
  • Trabajar con clientes multiterritoriales para aumentar la cuota de mercado de alquiler en las tiendas Cat Rental. 
  • Trabajar con los representantes de alquiler existentes para desarrollar cuentas objetivo clave dentro de sus territorios específicos. 
  • Lost Rent Report to be submitted a minimum of once a month. 
  • 100% of management requests, special assignments or projects to be completed within the specified time. 
  • Comunicación constante con el equipo de ventas de alquiler y con todos los demás departamentos de Thompson Machinery sobre los progresos, problemas, necesidades, etc. 
  • Trabajar con otros distribuidores Cat según sea necesario para desarrollar cuentas estratégicas. 
  • Schedule & develop training to meet strategic customer account requirements. 
  • Asistir a una reunión trimestral de KPI Rental. 
  • Desarrollar programas de incentivos a los clientes para aumentar la cuota de mercado de alquiler. 
  • Ser un vendedor consultivo para los responsables de la toma de decisiones ejecutivas clave de nuestras cuentas estratégicas. 
  • Asistir a las reuniones programadas de cobro de pedidos/cuentas por cobrar. 
  • Work with Rental Sales Managers to assist in scorecards goals related to strategic accounts. 
  • Trabajar con el Director General de Alquiler y el Director de Activos de Alquiler en la previsión y planificación. 
  • Trabajar con todos los representantes de alquiler en todo nuestro territorio según sea necesario. 
  • Work and develop relationship with all Allied vendors. 
  • Trabajar con todos los Gestores de Cuentas Estratégicas en otros concesionarios Cat según sea necesario. 
  • May have to lift up to 25-30 pounds on occasion
  • Must reside in, or be willing to relocate to the area, to cover the assigned territory
  • Requires frequent hand use for typing, operating the phone, handling materials, and other job-related tasks
  • May work in situations where hazards may be present
  • Other duties as assigned
LO QUE ESPERAMOS DE USTED
Cada uno de nosotros tiene una formación distinta, pero todos utilizamos nuestra contribución única para ofrecer un servicio de la máxima calidad. 
 
BASIC QUALIFICATIONS
 EDUCATION & EXPERIENCE
  • A college degree, formal college training, and/or additional training in the following areas preferred. 
  • Must have a minimum of 10 years of rental sales experience.  Some closely related industries would include construction, engineering, and equipment distribution.  
 
KNOWLEDGE, TECHNICAL SKILL, & ABILITIES
  • Conocimiento y comprensión de las capacidades de formación y apoyo dentro de la organización de Caterpillar. 
  • Knowledge of the operations, sales, service and all other systems that pertain to account growth. 
  • Ability to write proposals, emails, memos etc. to executive level managers. 
  • Ability to organize and deliver basic rental training on products, operations, sales, service and systems. 
  • Assessment techniques of examining, questioning, evaluating and reporting on the performance of each strategic account. 
  • A working knowledge of Microsoft Word, Excel, PowerPoint, Integrated Rental Solutions and DBS. 
  • Candidate must have great people skills, an enthusiastic personality, a proven communicator, and ability to teach in the classroom. 
  • Sound organizational skills with the ability to coordinate programs and logistics associated with the programs. 
  • Mechanical aptitude would be very beneficial. 
 
QUÉ HAY PARA TI
En Thompson Machinery, creemos que las grandes prestaciones son algo más que ventajas: son esenciales para el bienestar y el éxito de los empleados. Hemos diseñado un paquete de beneficios que va más allá de lo ordinario, garantizando que los miembros de nuestro equipo prosperen tanto personal como profesionalmente. A continuación le ofrecemos un resumen de nuestras ventajas, incluidas algunas que nos diferencian de nuestros competidores.
 
THE BASICS
  • Diversas opciones de planes médicos, incluida una opción gratuita
  • Seguro dental y de visión
  • Seguro de invalidez a corto y largo plazo a cargo de la empresa
  • Seguro de vida básico a cargo de la empresa
  • 401k de contrapartida
  • Participación en beneficios
  • 8 días festivos pagados al año
  • Inicialmente, hasta 15 días de tiempo libre retribuido al año, que aumentarán tras cinco años de servicio.
  • Programa de Asistencia al Empleado (PAE)
 
WHAT SETS US APART
  • Salario competitivo
  • Exposición a formación y desarrollo CAT de categoría mundial
  • Reembolso de matrícula
  • Asistencia en la compra de herramientas para adquirir herramientas de alta calidad con grandes descuentos
  • Estipendio anual para la compra de botas de trabajo
  • Programa de incentivos de la empresa
  • Vacaciones de veterano pagadas anualmente a todos los miembros del servicio
  • Programas de formación y desarrollo
  • Uniformes de trabajo y servicios profesionales de limpieza
  • Programas de bienestar financiero
 
Thompson Machinery offers competitive salaries and a complete benefits package. Compensation for this position will be commensurate with candidate experience and background. Thompson Machinery is an equal opportunity employer: Minorities/Women/Veterans/Disabled.
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Listing is current as of Sep 04, 2026 11:45 PM

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