Representante de ventas - Construcción
ACERCA DE LA EMPRESA
Thompson Machinery es un distribuidor de equipos Caterpillar que da servicio a la región central y occidental de Tennessee y al norte de Mississippi. Desde 1944, Thompson Machinery ha sido un líder del sector, reconocido por sus soluciones superiores, relaciones duraderas y comunidades más fuertes. Al prestar servicio a una amplia gama de clientes de los sectores de la construcción, forestal, minero, industrial, gubernamental y agrícola, así como a empresas de transporte por carretera, generación de energía y náutica, Thompson Machinery es un proveedor integral de soluciones de equipos.
PERFIL DEL PUESTO:
El puesto de ventas territoriales venderá equipos de construcción y movimiento de tierras y productos afines en la región central y occidental de Tennessee y el norte de Mississippi. Las personas serán responsables de desarrollar y mantener relaciones con los clientes de equipos dentro de un territorio asignado. Dependerá del Director de Ventas y será responsable de contribuir a los objetivos de la empresa en cuanto a rentabilidad, cuota de mercado y satisfacción del cliente. En colaboración con los recursos de apoyo de la empresa, coordinará la entrega de equipos de construcción y equipos afines.
REQUISITOS BÁSICOS:
- Preferiblemente, licenciatura en empresariales, ventas, construcción o campo relacionado con la agricultura.
- Experiencia previa en la representación y venta de maquinaria de construcción y movimiento de tierras de alto valor y alta tecnología líder en el sector, incluidas excavadoras, bulldozers, cargadoras, motoniveladoras, camiones todoterreno, retroexcavadoras, etc. (Caterpillar, John Deere, Volvo, Komatsu, etc.) y equipos relacionados.
- Experiencia en entornos de construcción y familiarización con los clientes de la construcción y los procesos de producción de la zona.
- Experiencia colaborando con operaciones de servicio, reparación y piezas de equipos de construcción.
- Experiencia en la coordinación y participación en exposiciones de equipos de construcción, demostraciones a clientes, talleres y ferias comerciales.
- Desarrollar conocimientos especializados sobre productos de maquinaria de construcción y movimiento de tierras y productos afines y promocionar Thompson Machinery entre los clientes de maquinaria del territorio.
- Investigación de equipos, piezas y productos afines para permitir el desarrollo de propuestas y presentaciones de ventas que aborden los requisitos de los clientes, incluidos los precios de equipos nuevos y usados.
- Identificar a los clientes de equipos de construcción y documentar los contactos y clientes potenciales.
- Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar relaciones sólidas con clientes del sector de la construcción y de la maquinaria pesada.
- Capaz de funcionar eficazmente en un entorno de trabajo orientado al equipo y a la colaboración.
- Excelente capacidad de comunicación con clientes o proveedores externos y con los recursos internos.
- Debe residir en la zona, o estar dispuesto a trasladarse a ella, para cubrir el territorio asignado.
- Requiere viajes de mínimos a moderados, generalmente dentro del territorio.
RESPONSABILIDADES:
El representante de ventas territorial es a la vez un experto técnico y el principal contacto de la empresa con el cliente. Es responsable de comunicarse continuamente con los clientes para ofrecerles una experiencia excepcional, ayudarles a identificar soluciones de productos para satisfacer sus necesidades y proporcionarles información sobre los productos y presupuestos de venta precisos y completos para esos equipos.
El representante de ventas territorial poseerá o desarrollará un conocimiento de las condiciones comerciales y los entornos operativos de sus clientes de equipos y también deberá ser capaz de leer e interpretar información técnica y especificaciones de equipos, manuales de funcionamiento y servicio, así como de comprender y cumplir las políticas y los procedimientos de la empresa.
Seguridad
- Conocer y seguir todas las normas de seguridad de la empresa y de los clientes, incluido el mantenimiento de un área de trabajo segura, limpia y ordenada, participando plenamente en las actividades de prevención de accidentes y mejora de la seguridad de la empresa.
- Debe tener la capacidad física para usar el equipo de protección personal (EPP), incluyendo gafas protectoras, guantes protectores y ropa y calzado de protección según lo requiera el trabajo.
Satisfacción del cliente
- Responder a todas las solicitudes de los clientes de forma profesional y cortés, puntual y receptiva.
- Mantener un aspecto personal limpio y profesional en todo momento, cumpliendo todas las normas de profesionalidad de la empresa.
- Mantener continuamente informado al Director para ayudarle a responder a las preguntas y problemas de los clientes cuando sea necesario.
Empresas
- Apoya la misión, la visión y los valores de la organización mostrando los siguientes comportamientos: honestidad, integridad y respeto al tiempo que ofrece soluciones de alta calidad y mantiene una actitud positiva y un entorno de trabajo seguro.
- Acepta la responsabilidad de los errores o problemas. Mantiene la "propiedad" de las tareas asignadas.
- Demostrar una actitud positiva y un alto nivel de credibilidad e integridad personal con los clientes, la dirección y los compañeros de trabajo del concesionario.
- Debe ser fiable. Llega siempre al trabajo a la hora prevista, totalmente preparado para trabajar.
- Mantener la confidencialidad de la empresa y de los productos.
- Asistir y participar en todas las reuniones, formaciones y actividades que se requieran.
- Cumplir todas las políticas de la empresa y los procedimientos y normas del departamento.
- Todas las demás tareas que se le asignen.
Condiciones de trabajo
- Mantener un entorno de trabajo limpio y seguro.
- Comunicarse con eficacia, verbalmente y por escrito.
- Debe ser honesto, fiable y seguro, y mostrar una actitud positiva.
- Debe ser capaz de trabajar bien bajo presión ocasional o dentro de las normas y plazos de trabajo.
- Debe ser capaz de trabajar de forma independiente y/o con otras personas en un entorno de equipo.
- Capacidad para trabajar en un horario estándar de cinco días, incluidas las horas extraordinarias diarias y las horas ocasionales de fin de semana, según sea necesario.
- Cumplir todos los requisitos de elegibilidad para conducir vehículos de la empresa, incluido un permiso de conducir válido y en vigor expedido por el Estado de residencia, y mantener un seguro de responsabilidad civil para vehículos de motor en vigor.
Requisitos físicos
- Superar la comprobación de antecedentes previa a la contratación, el examen físico, incluido el análisis de drogas, y cumplir todos los requisitos físicos para el puesto.
- Capaz de levantar hasta 20-50 libras ocasionalmente.
Thompson Machinery ofrece salarios competitivos y un completo paquete de beneficios.
La remuneración de este puesto será proporcional a la experiencia y formación del candidato.
Thompson Machinery es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades: Minorías/Mujeres/Veteranos/Discapacitados.
Listado es actual a partir de 06 de mayo 2024 08:45 PM