Representante de ventas - Construcción
ACERCA DE LA EMPRESA
En Thompson Machinery, ofrecemos una oportunidad única para que los candidatos se unan a nuestro equipo como distribuidores de equipos Caterpillar, al servicio de las regiones del centro y oeste de Tennessee y del norte de Mississippi desde 1944. Como líderes del sector, nos enorgullecemos de ofrecer soluciones de equipos excepcionales a una amplia gama de sectores, como la construcción, la silvicultura, la minería y la agricultura, entre otros. Como proveedor de soluciones integrales de equipos, ampliamos nuestra experiencia para atender a empresas de transporte por carretera, generación de energía y náutica. Valoramos las relaciones que establecemos con nuestros clientes, empleados y las comunidades a las que servimos. Más allá de nuestros esfuerzos empresariales, participamos activamente en iniciativas comunitarias y filantrópicas que tienen un impacto positivo en la sociedad. Como parte de nuestro equipo, los candidatos tendrán la oportunidad de formar parte de una organización que prioriza la satisfacción del cliente, la excelencia en el servicio y el crecimiento de la comunidad. Si busca una carrera satisfactoria en una empresa que valora a sus empleados y se esfuerza por marcar la diferencia, Thompson Machinery es el lugar ideal para desarrollar su potencial y alcanzar el éxito profesional.
PERFIL DEL PUESTO:
El puesto de ventas territoriales venderá equipos de construcción y movimiento de tierras y productos afines en la región central y occidental de Tennessee y el norte de Mississippi. Las personas serán responsables de desarrollar y mantener relaciones con los clientes de equipos dentro de un territorio asignado. Dependerá del Director de Ventas y será responsable de contribuir a los objetivos de la empresa en cuanto a rentabilidad, cuota de mercado y satisfacción del cliente. En colaboración con los recursos de apoyo de la empresa, coordinará la entrega de equipos de construcción y equipos afines.
REQUISITOS BÁSICOS:
- Preferiblemente, licenciatura en empresariales, ventas, construcción o campo relacionado con la agricultura.
- Experiencia previa en la representación y venta de maquinaria de construcción y movimiento de tierras de alto valor y alta tecnología líder en el sector, incluidas excavadoras, bulldozers, cargadoras, motoniveladoras, camiones todoterreno, retroexcavadoras, etc. (Caterpillar, John Deere, Volvo, Komatsu, etc.) y equipos relacionados.
- Experiencia en entornos de construcción y familiarización con los clientes de la construcción y los procesos de producción de la zona.
- Experiencia colaborando con operaciones de servicio, reparación y piezas de equipos de construcción.
- Experiencia en la coordinación y participación en exposiciones de equipos de construcción, demostraciones a clientes, talleres y ferias comerciales.
- Desarrollar conocimientos especializados sobre productos de maquinaria de construcción y movimiento de tierras y productos afines y promocionar Thompson Machinery entre los clientes de maquinaria del territorio.
- Investigación de equipos, piezas y productos afines para permitir el desarrollo de propuestas y presentaciones de ventas que aborden los requisitos de los clientes, incluidos los precios de equipos nuevos y usados.
- Identificar a los clientes de equipos de construcción y documentar los contactos y clientes potenciales.
- Capacidad para desarrollar, mantener y gestionar relaciones sólidas con clientes del sector de la construcción y de la maquinaria pesada.
- Capaz de funcionar eficazmente en un entorno de trabajo orientado al equipo y a la colaboración.
- Excelente capacidad de comunicación con clientes o proveedores externos y con los recursos internos.
- Debe residir en la zona, o estar dispuesto a trasladarse a ella, para cubrir el territorio asignado.
- Requiere viajes de mínimos a moderados, generalmente dentro del territorio.
RESPONSABILIDADES:
El representante de ventas territorial es a la vez un experto técnico y el principal contacto de la empresa con el cliente. Es responsable de comunicarse continuamente con los clientes para ofrecerles una experiencia excepcional, ayudarles a identificar soluciones de productos para satisfacer sus necesidades y proporcionarles información sobre los productos y presupuestos de venta precisos y completos para esos equipos.
El representante de ventas territorial poseerá o desarrollará un conocimiento de las condiciones comerciales y los entornos operativos de sus clientes de equipos y también deberá ser capaz de leer e interpretar información técnica y especificaciones de equipos, manuales de funcionamiento y servicio, así como de comprender y cumplir las políticas y los procedimientos de la empresa.
Seguridad
- Conocer y seguir todas las normas de seguridad de la empresa y de los clientes, incluido el mantenimiento de un área de trabajo segura, limpia y ordenada, participando plenamente en las actividades de prevención de accidentes y mejora de la seguridad de la empresa.
- Debe tener la capacidad física para usar el equipo de protección personal (EPP), incluyendo gafas protectoras, guantes protectores y ropa y calzado de protección según lo requiera el trabajo.
Satisfacción del cliente
- Responder a todas las solicitudes de los clientes de forma profesional y cortés, puntual y receptiva.
- Mantener un aspecto personal limpio y profesional en todo momento, cumpliendo todas las normas de profesionalidad de la empresa.
- Mantener continuamente informado al Director para ayudarle a responder a las preguntas y problemas de los clientes cuando sea necesario.
Empresas
- Apoya la misión, la visión y los valores de la organización mostrando los siguientes comportamientos: honestidad, integridad y respeto al tiempo que ofrece soluciones de alta calidad y mantiene una actitud positiva y un entorno de trabajo seguro.
- Acepta la responsabilidad de los errores o problemas. Mantiene la "propiedad" de las tareas asignadas.
- Demostrar una actitud positiva y un alto nivel de credibilidad e integridad personal con los clientes, la dirección y los compañeros de trabajo del concesionario.
- Debe ser fiable. Llega siempre al trabajo a la hora prevista, totalmente preparado para trabajar.
- Mantener la confidencialidad de la empresa y de los productos.
- Asistir y participar en todas las reuniones, formaciones y actividades que se requieran.
- Cumplir todas las políticas de la empresa y los procedimientos y normas del departamento.
- Todas las demás tareas que se le asignen.
Condiciones de trabajo
- Mantener un entorno de trabajo limpio y seguro.
- Comunicarse con eficacia, verbalmente y por escrito.
- Debe ser honesto, fiable y seguro, y mostrar una actitud positiva.
- Debe ser capaz de trabajar bien bajo presión ocasional o dentro de las normas y plazos de trabajo.
- Debe ser capaz de trabajar de forma independiente y/o con otras personas en un entorno de equipo.
- Capacidad para trabajar en un horario estándar de cinco días, incluidas las horas extraordinarias diarias y las horas ocasionales de fin de semana, según sea necesario.
- Cumplir todos los requisitos de elegibilidad para conducir vehículos de la empresa, incluido un permiso de conducir válido y en vigor expedido por el Estado de residencia, y mantener un seguro de responsabilidad civil para vehículos de motor en vigor.
Requisitos físicos
- Superar la comprobación de antecedentes previa a la contratación, el examen físico, incluido el análisis de drogas, y cumplir todos los requisitos físicos para el puesto.
- Capaz de levantar hasta 20-50 libras ocasionalmente.
Thompson Machinery ofrece salarios competitivos y un completo paquete de beneficios.
La remuneración de este puesto será proporcional a la experiencia y formación del candidato.
Thompson Machinery es una empresa que ofrece igualdad de oportunidades: Minorías/Mujeres/Veteranos/Discapacitados.
Listado actualizado a 07 de Mayo de 2024 12:45 PM